那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！俺到现在都惦记着呢！就是没钱，有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅！”
不少人都悄悄咽起了口水。
“这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”
“以后有钱了，大家都可以买点。咱们接着说故事。
王恺?糖水刷锅；?崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四??；?崇就做布帐铺上五??……
他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。
古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。
富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。
一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。
一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”
张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。
卖奢侈品，就是要利用这种心理！
“想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！务必要好要精！给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”
“东西分几个不同的档次，最高的一档把价格给提起来！”
沈数拿着纸笔，刷刷刷飞快地记载。
好法子，会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊！将来传给子孙做经商宝典！
张梓若对其他眼巴巴望着她的人家说道：
“走量的商品继续走量。供应不上的话就多招点人手。”
“招人手？”桑枝捏捏因长时间动针线而酸疼的手指，面露为难，“师傅，我们自己就能做，干啥还要花钱招人手？”
“对啊，师傅，这钱让别人挣了，不如咱自己挣。”
“肥水不流外人田不是？”
“我们晚上点上灯，多忙会儿，早上早起一会儿就是了。干嘛去找别的人？”
大家纷纷开口央求，不想请人。
他们这几日才开始挣钱，挣的铜板自家都不舍得花，只每日晚上拿出来数一数，看着心里就美。
但这钱还没暖热乎，就要给别人去，这谁舍得？
张梓若点头，“我理解大家的想法。挣钱不易。自己好不容易有个营生，能挣点钱，分给别人，自己就挣的少了，是不是？”
大家不好意思，但都点头应是。
“账可不是这么算的。”张梓若给他们算了一笔账。
“就拿做娃娃的衣服来说，每件小衣服成本还不到4文，但我们一件小衣服卖20文。
我们就算成本是4文一件。桑枝，你家一天能出多少件衣服？”
桑枝掰手算算，“我们要染色、裁剪，照着图样缝制，再加上给衣服绣花样，我和我婆婆、妯娌、丫头齐上阵，一天能出二三十件。”
“行，我们就按照30件算，你们自己算算，单价乘以数量，减去总成本，赚多少？”
王水举手：“20×30-30×4，等于480，赚480文！”
大家都是跟着张梓若学过算术的人，一算出答案，纷纷朝桑枝一家人道喜。
“今儿个货全卖空了，你们可赚不少！这一日赚的比人家半年还多！”
“应当不止480文，那些贵客们买走的存货可不是一天的量！”
“哎哟，发达了呀！以后你们家铁定能天天喝糖水了！”
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